Post by jakiasultana963 on Nov 11, 2024 3:00:28 GMT
У некоторых людей «исследовательский склад ума». Им не только нравится копаться в цифрах, тенденциях и прогнозах, но и они полагаются на этот тип информации для принятия решений. Конечно, не у всех есть исследовательский склад ума. Некоторые из нас полагаются на других, чтобы представить данные, чтобы мы могли принять обоснованное решение. Каким бы типом ума вы ни обладали, сообщество CompTIA предлагает отраслевые исследования, которые помогут вам планировать, выполнять и измерять свой успех.
Члены сообщества CompTIA имеют доступ к глубокому пониманию технологической отрасли с ежегодными флагманскими исследовательскими отчетами CompTIA, регулярно публикуемыми отчетами о тенденциях и информацией о тенденциях рабочей силы по всему миру. Выгода заключается в том, как вы используете эту информацию. Оставаясь в курсе тенденций каналов, вы можете лучше понять своих клиентов, определить проблемные области, найти новые бизнес-возможности и продолжить завоевывать доверие у своих клиентов.
1. Лучше понимайте своих клиентов
Ключ к успеху продаж — понимание ваших клиентов. Чем больше вы знаете об их желаниях, потребностях и болевых точках, тем лучше. Использование отраслевых исследований CompTIA может помочь поставщикам и дистрибьюторам понять проблемы MSP и помочь MSP понять проблемы своих клиентов.
Например, в ежегодном отчете CompTIA State of the Channel, доступном только членам , подчеркивается, где компании в ИТ-канале видят как возможности, так и проблемы. В этом году большая часть отчета была посвящена База данных функций электронной почты тому, как MSP меняют способ своего партнерства с поставщиками и дистрибьюторами.
Знаете ли вы, что в последние годы компании-каналы стали гораздо более избирательными в отношениях с поставщиками? За последний год они сократили количество поставщиков, с которыми сотрудничают. С тех пор как CompTIA начала отслеживать участие в партнерских программах 11 лет назад, оптимальное количество программ поставщиков, в которых компании-каналы официально участвуют, составляет от пяти до 14. Это изменилось. Согласно исследованию 2024 года, наибольшая часть респондентов заявляет, что участвует в от 1 до 9 программах поставщиков. Еще более примечательно, что количество фирм,
которые сообщают об участии в программах поставщиков вообще, выросло с 7% до 11% в годовом исчислении.
Как эта информация влияет на планирование вашего бизнеса? Как поставщик или дистрибьютор, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваши партнерские отношения достаточно прочны, чтобы выдержать испытание временем? Как MSP, распределяете ли вы свои ресурсы надлежащим образом?
Отчет о состоянии Ла-Манша также включает международные сводки по регионам ANZ, ASEAN, Benelux, DACH, а также Великобритании и Ирландии.
Члены сообщества CompTIA имеют доступ к глубокому пониманию технологической отрасли с ежегодными флагманскими исследовательскими отчетами CompTIA, регулярно публикуемыми отчетами о тенденциях и информацией о тенденциях рабочей силы по всему миру. Выгода заключается в том, как вы используете эту информацию. Оставаясь в курсе тенденций каналов, вы можете лучше понять своих клиентов, определить проблемные области, найти новые бизнес-возможности и продолжить завоевывать доверие у своих клиентов.
1. Лучше понимайте своих клиентов
Ключ к успеху продаж — понимание ваших клиентов. Чем больше вы знаете об их желаниях, потребностях и болевых точках, тем лучше. Использование отраслевых исследований CompTIA может помочь поставщикам и дистрибьюторам понять проблемы MSP и помочь MSP понять проблемы своих клиентов.
Например, в ежегодном отчете CompTIA State of the Channel, доступном только членам , подчеркивается, где компании в ИТ-канале видят как возможности, так и проблемы. В этом году большая часть отчета была посвящена База данных функций электронной почты тому, как MSP меняют способ своего партнерства с поставщиками и дистрибьюторами.
Знаете ли вы, что в последние годы компании-каналы стали гораздо более избирательными в отношениях с поставщиками? За последний год они сократили количество поставщиков, с которыми сотрудничают. С тех пор как CompTIA начала отслеживать участие в партнерских программах 11 лет назад, оптимальное количество программ поставщиков, в которых компании-каналы официально участвуют, составляет от пяти до 14. Это изменилось. Согласно исследованию 2024 года, наибольшая часть респондентов заявляет, что участвует в от 1 до 9 программах поставщиков. Еще более примечательно, что количество фирм,
которые сообщают об участии в программах поставщиков вообще, выросло с 7% до 11% в годовом исчислении.
Как эта информация влияет на планирование вашего бизнеса? Как поставщик или дистрибьютор, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваши партнерские отношения достаточно прочны, чтобы выдержать испытание временем? Как MSP, распределяете ли вы свои ресурсы надлежащим образом?
Отчет о состоянии Ла-Манша также включает международные сводки по регионам ANZ, ASEAN, Benelux, DACH, а также Великобритании и Ирландии.